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借势图文免佣月销订单破万,中小商家在抖音电商找到新机会

时间:2023-11-15 17:46:20  来源:
今年9月1日,抖音电商重磅发布“图文免佣”活动,鼓励商家进行图文经营。几个月来,不少商家已经尝到了“经营图文享免佣”的甜头——
生鲜行业商家@乐享礼品 在10月收获超3万订单,新客增长超100%;
食品生鲜行业商家@不二家元气 官方旗舰店10月图文订单增长86.4%;
服饰女装商家@外卖到了Take Out 仅10月下半旬累计超百万观看;
……

抖音电商图文赛道,已然成为短视频带货、直播带货后的又一强劲增长点,给商家带来新的增长机遇。

今年双十一,抖音电商适时推出图文免佣“学霸笔记”,将学霸们的图文经营经验传递给更多商家,助力商家乘大促爆发之势,做好图文内容、收获强势增长。
 
图文内容怎么做?学霸笔记来拆解
要想在抖音电商做好图文经营,离不开对“抖音电商”经营特点、平台用户行为的深入理解。

一方面,抖音电商是“全域兴趣电商”。“兴趣电商”的特点是,以内容为触点,去触达用户潜在的购买需求。

图文作为一种新的内容形式,自然也要遵循“兴趣电商”的基本规律。具体到商家一侧,这就要求经营者放大图文内容的激发属性,用真实感、场景感、生活化、人格化的图文展示,快速激活用户的潜在需求。采用实拍图片内容,将商品展示置于更生活化的拍摄场景中,通过第一人称视角、更多展示产品细节、提供产品的趣味信息等,都是做好图文内容的关键。

另一方面,抖音用户的使用习惯,还是以短视频观看为主。抖音平台的图文内容,在呈现形式上,以画面为主、文案为辅,氛围感背景音作为加成;基于视频信息流的展现形式,这也要求图文内容需要兼具视听设计,通过直接有趣的信息呈现,第一时间抓住用户注意力。

因此,这就要求商家在做图文内容时应该更注意信息的搭配:文案内容作为图片的补充,要写得简洁明了、可读性高,让卖点传递更加高效;声音内容要贴合图文的呈现、增加感性氛围,或是作为图文的听觉信息补充、带来更多信息增量。

基于以上整体思路,抖音电商在近期推出了“图文免佣学霸笔记”,从更实操的角度给商家提供经营经验。总结既往图文经营“学霸”案例,抖音电商借助“学霸笔记”中为商家树立图文经营模版,让商家的图文经营效果变得更加确定。
 
为什么要做图文?学霸商家达人有示例
为什么要在抖音电商做图文内容经营?数英观察发现,图文内容具备了以下四个方面的优势——

一是效率高。图文内容在投入成本、制作周期上,都要比视频、直播内容低。这让经营者可以更快地产出图文内容,根据用户反馈进行迭代调整;同时也可以覆盖更多产品,快速产出针对更多单品的展示视频,给品牌带来更高的经营效率;

二是流量大。抖音平台目前内容类型以短视频、直播为主,而图文内容是正在崛起的下一个流量风口。据平台数据显示,在抖音,图文用户的阅览量每天超过 100 亿;图文的订单量相对于同产品的短视频增长速度超190%。乘图文内容崛起之势,商家自然可以收获更确定的生意增长;

三是转化好。抖音站内的图文内容经营以售卖为导向,卖点传达效率更高、从需求激发到购买行为的链路更短,因此可以获得更好的转化效果;

四是人群优。图文内容覆盖了大量高价值人群。根据平台数据,在拉新环节,30岁以下年轻用户图文拉新效率高于短视频;成交环节,30-40岁高价值女性群体在图文成交用户占比超过60%。

深度理解图文经营四大优势,越来越多商家抓住“图文免佣”的经营利好,在抖音电商收获强势增长。

生鲜行业商家@乐享礼品,10月期间,结合万圣节点发力图文内容,针对“万圣糖果礼盒”这一商品,批量上新了一系列图文内容。

商家账号主打“送礼”场景,各类节日本就是其高度适配的心智场景。而针对万圣节点的图文内容、强社交性的引导文案,契合了用户在万圣节点的“捣蛋鬼”心理。在通过引导社交互动促成礼物购买的同时,高颜值、可爱感十足的礼物成为购买的不二选项。

几条图文内容,在10月为商家带来超3万订单量,更带动了店铺整体流量增长,为@乐享礼品 带来100%的新客增长。
 
食品生鲜行业商家@不二家元气官方旗舰店 ,同样乘上了图文经营的增长风潮,万圣节期间结合热点#请给你家可爱鬼吃点糖果吧 ,为“万圣节扣扣乐礼盒”精准触达潜在用户群体。
图文经营作为短视频与商家自播的后续承接,给商家带来整体收益突破。自9月尝试图文经营以来,商家当月图文成交9.6w,次月图文成交17.2w,同时还带动了店铺整体流量提升,商家生意稳步增长。
服饰女装行业商家@外卖到了Take Out,本身是一个主打人设的红人店铺。其对应的独立人设账号@外卖到了O,以往以视频分享为主,10月以来进入短视频瓶颈期,在尝试多种短视频拍摄方案都不见显著效果改善之后,从10月中旬开始转向图文经营。

根据商家分享,第一条图文发布第二天即达到40w+播放,成交数据也表现良好。此后商家开始将图文内容作为经营重点,结合人设IP,以OOTD形式分享达人日常穿搭,在账号声量与生意增量上,均收获较好的效果反响。

10月下半旬,@外卖到了Take Out 收获图文成交400单,累计观看次数100w+。可以说,图文内容成为商家经营的第二增长点,为陷入瓶颈的店铺开辟出另一条经营道路。
 
 
这两个店铺,仅仅是中小商家借力图文经营实现生意增长的缩影。事实上,自抖音电商9月推出“图文免佣”活动以来,横跨更多行业赛道、处于不同发展阶段的更多类型商家,都在抖音电商抓住图文经营的增长风口,实现品牌生意的持续突破。
 
发力全域经营,抖音电商图文免佣助力商家增长
可以说,图文内容的加入,让商家在抖音电商的生意经营范围扩大到全域。继短视频经营、直播经营之后,图文经营进一步将“兴趣电商”的影响力结合到又一新鲜的形式样态中,为平台“内容场”到“货架场”的链接,提供了一条新路径。

图文内容的经营,也可以成为短视频、直播的内容补充,在丰富商家带货形式的同时,将内容对经营的助力,扩大到全场景、全过程。

以图文为展现形式,产品可以深入到更多短视频、直播内容难以触及、不便兼容的生活场景中。一条图文内容的分享中,可以涵盖多个生活场景展示,直击用户痛点、展现商品卖点,让用户的购物决策更快发生;

图文内容也可以成为短视频、直播的补充。在产品购买—使用—售后的全售卖周期中,图文内容可以更轻快省力地展现不同阶段高频问题的对应解决方案;在直播的前中后期,图文内容也可以发挥预告直播、利益点同步、直播售后等作用,协助商家保持与用户的即时沟通。

更别说,抖音电商自9月1日起推行“图文免佣”政策,进一步降低商家经营成本。

这对中小商家而言,无疑是重大利好。

一方面,对于经营成本有限的中小商家而言,图文内容在制作门槛、投入成本、流量获得成本上,都处于较低水平。通过图文内容促成的订单,抖音电商还会对应进行技术服务费返还。经营图文,让中小商家实现生意经营的降本增效。

另一方面,在内容流量竞争日益激烈的抖音平台中,图文内容增长强劲。用户有细分内容需求需要满足、商家有经营瓶颈亟待突破,图文经营成为一个新的选择方案,为中小商家提供了生意突围的新可能。

图文内容,是平台正在迅猛增长的内容新方向。以图文免佣为入局契机、加入抖音电商图文经营的新浪潮,更多商家在抖音电商收获生意的确定性,实现下一波生意的爆发式增长。(文/数英DIGITALING)
 


 
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