节日即商机,借势节日进行营销,将是品牌出海的重要抓手和契机。
近日,我们推出了《2023年海外营销日历》,关注钛动科技公众号回复“日历”即可获取。
情人节是新年后第一个全球性节日,这一节日驱动下的“浪漫经济”热度持续上涨。
根据美国零售联合会调研数据显示,情人节的消费花销仅次于年末假日和母亲节。 2022年,超过50%的美国消费者会庆祝这一节日,总消费支出239亿美元,人均花费175.4美元。
尽管距离情人节还有半个月的时间,但相关话题热度在海外已迅速攀升。钛动科技为您精心准备了情人节营销攻略,助您在这场“甜蜜营销”中成功突围。
——营销规划:提前做好营销布局,为“浪漫经济”的顶峰时刻蓄势
节点营销提前多久布局都不会显得太早,这样才能更好地为情人节顶峰营销时刻蓄势。
执牛耳研究院将情人节的营销节点划分为种草期(节前20天)、稳定增长期(节前5天-20天)、购买爆发期(节前1天-5天及情人节当天)、余热延续期(节后1周)4个阶段,中国品牌需提前规划好每个阶段的营销策略和目标。
例如在种草期,品牌们可根据各大社交媒体节点营销动向、关键词热度,提前测试、优化选品和素材,以确定主推产品及核心营销策略。这期间,内容传播可侧重于用户分享内容(UGC)结合品牌内容(PGC)。
再例如在购买爆发期,这是促进节点营销的关键期,出海品牌可以适当提高营销预算,集中放量优质品类和素材,并反复强调“购买行动”的紧迫性,冲击销量。
——选品指南:跳出思维定势,情人节不止伴侣
近日,TikTok平台上关于#Valentinesday 2023话题浏览已达到6960万,关于#valentinesday视频浏览量更是达到305亿,同时,在TikTok社区上,关于#SelfLove(爱人先悦己)、#PetLove(宠物情人节)、#FamilyLove(家庭情人节)等话题浏览量分别达到了516亿、29亿及19亿。
这一现象趋势表明,情人节的消费群体更加多元化。
因此,品牌们可尝试打破常规思路。在选品时,不仅可以面向伴侣,还可以面向单身人士、家人、朋友及宠物,定制礼品、家居装饰、糖巧鲜花、情侣款服饰都是很热门的品类。在营销时,可以尝试以 “爱自己”、“宠物”“闺蜜”为主题创作广告,向大家传递“礼物可以传达心意,更可以奖励自己/朋友/宠物/家人”的理念,吸引更广泛的消费群体在情人节下单。
——营销方式:多元化创新化玩法,助力品牌掀起营销热潮
历年来,情人节营销玩法百花齐放。品牌们出海可以利用创新化、多元化的营销方式,增加与目标用户的创意互动。
以TikTok平台为例,可以通过品牌挑战赛、品牌贴纸等工具,围绕温馨、甜蜜、浪漫等节日氛围关键词,激发出多元化的话题,从而调动用户情感情绪,实现有效的销售转化及品牌传播。
根据数据显示,47%的TikTok用户在节日的选品灵感来源于达人推荐,38%用户会因为TikTok达人的推荐购买商品。与达人合作是品牌营销的性价比之选,在情人节,品牌可以通过与情侣类达人、喜剧类达人、家庭类达人合作,通过礼物开箱、互动挑战、创意演绎、趣味整蛊等方式与达人共创营销内容,引起观众的兴趣,提升品牌认知度。
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