近日，一段平舆县“正一方本草五蛇酒”线下售卖现场的录音流出，其针对中老年群体的营销模式、产品宣传话术引发广泛关注。现场销售人员以免费礼品、阶梯福利吸纳客流，同时大肆夸大药酒功效，宣称可改善各类陈年顽疾，多重营销套路疑点重重。
小礼引流锁客 差异化定价牟利
据现场录音内容显示，该药酒线下推广活动主打“长期到场、阶梯赠礼”模式，以此绑定中老年消费群体，培养固定到场客流。销售人员现场承诺，消费者连续参与十天活动，可领取品牌大礼包;连续参与活动满一个月，可领取升级福利大礼包。同时，工作人员反复引导在场群众关注产品兑换渠道，宣称可兑换高价值康养产品，吸引群众持续驻足参与活动。
为快速聚拢人气、烘托活动氛围，主办方设置普惠式免费礼品福利。所有到场参与活动的中老年人，均可免费领取两袋食盐、四包榨菜、馒头等。现场通过互动问答的形式调动群众情绪，反复邀约参与者次日继续到场，为长期售卖引流蓄客。
在产品定价上，该款药酒实行会员、非会员双重标准，价差悬殊。据悉，该产品成本为248元，消费者首次购买产品即可自动成为会员，会员购酒单价为300元，而非会员消费者购买同款产品单价高达688元，两者差价近一倍。
对于高频赠礼、高额投入的推广方式，销售人员直言不讳。其表示，礼品福利是吸引消费者到场的核心手段，即便单日投放17000个馒头，也要通过让利造势打响产品名气、打开本地市场。同时表示，该项目为长期盈利项目，整体盈利周期约两个月，依靠持续锁客实现稳定收益。
宣传话术违规 肆意夸大产品康养功效
相较于营销套路，该产品的宣传话术更具争议性。现场售卖过程中，销售人员完全脱离产品实际属性，对药酒功效进行绝对性、夸大化宣传。
现场话术声称，该款本草五蛇酒可调理、改善人体各类不适状态，针对数十年的陈年老毛病均有改善效果。销售人员宣称，即便是医院诊疗的相关病症，饮用该药酒也能起到改善作用，并百分百保证所有饮用者均可收获调理效果，无差别适配各类老旧病痛问题。
据了解，根据我国广告法及市场经营相关规定，酒类产品属于普通饮品，严禁宣称疾病治疗、根治、调理治病等医疗功效，禁止使用“百分百有效”等绝对化宣传用语。该售卖现场针对性面向辨识能力较弱的中老年群体，虚构、夸大产品康养治病功效，涉嫌虚假宣传，不仅误导消费者消费，还涉嫌违反市场监管相关法律法规，存在侵害消费者合法权益的隐患。 | 
